杭州办公家具企业数不胜数，但真正能够打得响的办公家具
品牌却极少。这是企业不注重品牌营销的后果。品牌营销是一个系统的营销
过程，不仅要满足消费者的需求，更重要的是满足全体员工对企业的渴望、归属感和幸福感的需求。如果员工没有归属感、幸福感和安全感，一定难以生出好产品，所以品牌是自内而外的，而不是仅仅靠打广告就可以打造一个强有力的品牌出来。
品牌首先要具有可识别性，通过品牌符号、理念、形象、个性、广告、独特的差异化等等，要有打动消费者的广告语，激发人们的关注。过去说好酒不怕巷子深，但如今，如果没有推广，酒再好也很难卖出去，因为人家不知道你的酒究竟有多好。
品牌塑造要根据消费者的需求和目标的锁定来寻找诉求点，有的产品要突出环保，有的产品要强调舒适。在诸多的产品和品牌的核心诉
求当中只能提炼一点，也就是最尖锐、最有价值的诉求。不能说自己什么都有，否则会产生矛和盾的关系。
品牌诉求要有真正抓住消费者心智的核心理念，抓住人们最根本的、最内在的需求。比如说立邦，她的诉求是“为您刷新生活”，这可
以说一语双关，新生活意味着什么?
一定是快乐的、健康的，立邦漆就符合办公家具
这些特点，所以这个诉求就是高效的诉求。
办公家具行业在品牌塑造上做了哪些诉求?
以某品牌为例，她讲、简约、唯美、奔放、绿色生活、环办公家具
保生活，讲了很多，几乎把办公家具所有的特点都包括了，这样一来反而造成自己没有突出的重点，没有个性化和差异化。所以，作为一个企业和品牌一定不能把所有的特点都当做诉求，什么都有了，结果什么都不是。不是所有的特色都要表达出来，说得越多，消费者就越不知道你是谁。